梁公军：阅读类产品变现的四种模式
总结起来，对于阅读类产品一共我们摸索了四种盈利方式，有做成的，有做的一般的，也跟大家分享一下，希望跟我们一样体量级的公司少走些弯路。
第一个就是广告，我们7月底开始做，到现在每个月有50万的收入，其实对一个创业团队来讲蛮不错的了。广告我们做了两种形式，第一种是品牌广告，第二种是效果广告。包括现在蛮多的广告公司一直在推他的效果广告SDK等等，但我们尝试了很多国内国外的，但后来发现这种形式对盈利收入情况不是很好，所以我们全部集中精力做品牌广告。像三星、奔驰都在鲜果投了广告，广告收入上升还是蛮快的，8月份20多万，9月份30多万，10月份将近40万的样子。
第二个是游戏联营，因为大家看到移动互联网领域最挣钱的还是游戏，日进斗金啊，其实对鲜果来讲，做资讯类产品最直接的出口当然是广告，但咱们有大量的用户，这些用户蛮多都是潜在的而且高ARUP值的用户群，通过这些用户可以跟品质比较好的游戏做联合运营，比如和游戏厂商做点击付费，效果类的付费合作，但效果也不是很好。我们跟一些游戏摸了底做了尝试之后，发现游戏联营有可能是个比较好的收入途径，所以我建议对创业公司来说这也是个不错的路，也可以去尝试。
第三种方式就是付费阅读，刚才晓东和汤总我想可能更有发言权，我们鲜果2010年开始做付费，做的很不咋的，所以现在基本上就放在那，没有太管它，但它也是一条道。再往下走，我非常认同前面两位说的一个观点，内容如果对用户是有价值的本来就应该付费，所以这块我们也会继续坚持去做。
另外一个是电商导购，这个我们在六七月份的时候做了一些尝试，包括淘宝、京东、乐蜂做了倒流合作，比如看一篇文章是ipad的文章，那么我可以点击相应链接跳去京东或者淘宝店进行购买，然后我们做分成，这种模式其实在国外也有成熟类似的网站做。
这是我们现在尝试的四种路径，这四个路径经过我们来回的尝试，电商导购和付费相对来讲会弱一些，广告现在基本上是比较成型的，而且就我们现在和广告行业里面的人沟通，只要你做一个APP，只要你把自己的调性和用户群区隔很明确、很清晰传达出来，广告主也会很认同，尤其是那些品牌比较好的广告主。
另外需要给大家分享的，你如果做品牌广告的话，刚开始的时候最好能给自己设定一些原则，比如我们现在就是一流品牌，非一流品牌不接，否则很容易做砸，之前接过一个不怎么样的品牌，遭到了用户一堆骂，如果开屏的时候看到这么一个很精美而且是顶级品牌的话，用户不会反感，他不会觉得有什么问题。
内容付费路线+五年后的广告模式
胡晓东：信息找到需要的人，就可以变成可以贩卖的商品
其实我们以前的产业链是从写作者到出版到读者，我刚才讲的有个放大器的作用，聚集内容然后把它放大，然后产生价值，这分为两种：一个是把内容本身进行聚合，另外它作为一种通道变现。未来的内容获取就是依赖于兴趣和话题，而且阅读是最好的大数据载体，可以通过它把你归类到各个种类中去，我把这些人分众又聚合到一个平台上去我怎么赚钱不行?未来的广告可完全是分众化的，我跟梁总有个调性上的不同啊，我不认为广告有调性，如果你分的足够的开对需要的人广告就是有价值的，我们老讲广告形式大幅的广告、展现品牌广告，我觉得这些都是要被颠覆掉的，广告也是信息啊，有些信息承载着商业属性就叫广告，不承载商业属性就叫别的东西，实际现在承载商业属性的东西太多了。
如果我们想要变现我们有多种多样的形态，早就可以赚钱了，有很多项目，但我们刻意的没有做这件事情，但因为我们要做平台所以没有做那些事情。我们发现很有趣的现象，信息搜索，多年以前的互联网发展报告信息搜索排第一，但现在不是了，从信息搜索转到了信息应用，然后内容是好多好多内容，你得把它打包成一个一个产品，针对不同的用户，内容需要再造、再整理，然后用一个个产品给不同的用户。
五年之后是广告模式，因为那时候用户够精准、分析的够多，这时候就用不着内容卖钱了。